涂料從短缺經(jīng)濟(jì)到小眾化消費(fèi)
在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要能提供滿足客戶基本需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者就謝天謝地了。而在大眾化消費(fèi)時(shí)代，只要有一個(gè)比“假冒偽劣”產(chǎn)品好的產(chǎn)品，只要有一個(gè)比雜牌產(chǎn)品有保障的名牌，只要物美價(jià)廉，就能取得成功，就會(huì)成為家喻戶曉的知名大品牌。
但是，當(dāng)整個(gè)社會(huì)從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)的時(shí)候，新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)小眾化時(shí)代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對(duì)那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，小眾化時(shí)代的到來是千載難逢的好機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小涂料企業(yè)，尤其是順應(yīng)現(xiàn)今房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料生產(chǎn)廠家更是機(jī)遇。
中小防火涂料企業(yè)如何尋求營(yíng)銷突破口
中小涂料企業(yè)該如何把握小眾化時(shí)代的商機(jī)？又該如何開展有別于大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作呢？上海防火涂料專業(yè)生產(chǎn)廠家認(rèn)為主要從四大方面入手：
思維方式
所謂思維方式，就是涂料企業(yè)管理者如何看待市場(chǎng)，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結(jié)束。普通人正常的思維順序是“起點(diǎn)—路徑—終點(diǎn)”，結(jié)果必然是走到哪 里算哪里，沒有清晰的目標(biāo)，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，更沒有詳細(xì)的計(jì)劃。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業(yè)家覺得很累，員工則看不到希望，不知道企業(yè)的未 來，也不知道自己的未來。正確的思維順序應(yīng)該是“終點(diǎn)—起點(diǎn)—路徑”，即先把企業(yè)在未來3～5年的終點(diǎn)想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標(biāo)的 差距有多大，找到差值，接著根據(jù)目標(biāo)去配置相應(yīng)的資源，去彌補(bǔ)自己的短板。這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個(gè)夢(mèng)想”去努力奮斗。
品牌定位
品牌定位指的是防火涂料企業(yè)管理者如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去看問題。很多企業(yè)都把品牌 建設(shè)理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會(huì)成為知名品牌。這種思想在大眾化消費(fèi)時(shí)代是對(duì)的，只要有膽量在打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金（甚至是 借來的錢）用在廣告上，就能成為知名品牌。
其實(shí)，到了小眾化消費(fèi)時(shí)代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個(gè)品牌如果不能擁有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的 “腦海里成像”，如果沒有一句簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)打動(dòng)客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。要知道，今天的中國(guó)涂料市場(chǎng)已經(jīng)是產(chǎn)品、品牌極大豐富，已經(jīng)不再是賣方市場(chǎng)了，尤其在建筑涂料領(lǐng)域幾乎所有的產(chǎn)品品類都非常擁擠，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。因此，在小眾化時(shí)代，品牌定位成了所有中小防火涂料企業(yè)不得不跨的一道門檻。有了定位，就可以事半功倍，沒有定位，就會(huì)事倍功半。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
所謂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就是要把企業(yè)未來幾年的成長(zhǎng)路徑描述清楚，即如何走才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，如何做才能有一個(gè)清晰的品牌定位。所以，戰(zhàn)略不是談要做 什么，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)工具、人員安排、財(cái)務(wù)分析、監(jiān)督機(jī)制等配套措施才行。很多人對(duì)戰(zhàn)略有誤讀，以為把目標(biāo)定好企業(yè)就 有戰(zhàn)略了，結(jié)果很多中小涂料企業(yè)都認(rèn)為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略，其實(shí)根本沒有戰(zhàn)略。它們腦子里的戰(zhàn)略充其量只能算是目標(biāo)和想法，是制定戰(zhàn)略的素材和原材料而已。
產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新就是基于目標(biāo)客戶的需求去創(chuàng)造價(jià)值。不是企業(yè)喜歡做什么就去做什么，而是站在目標(biāo)客戶的立場(chǎng)上，看看目標(biāo)客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的 欲望，這樣才能通過產(chǎn)品創(chuàng)新給目標(biāo)客戶帶來極大的滿足，這就是“利他主義”，即創(chuàng)新是為了幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
防火涂料企業(yè)一定會(huì)挖空心思去了解目標(biāo)客戶，觀察目標(biāo)客戶，看看他們存在哪些困惑，有什么欲望尚未被滿足，如何做能幫助客戶。當(dāng) 然，“利他主義”并不是做慈善，而是更高層次、更高境界地做企業(yè)，是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，唯有這樣才能贏得客戶和社會(huì)的尊重，財(cái)富自然也會(huì)得到積累。
中小涂料企業(yè)一定做到“先知先覺”，及時(shí)做好準(zhǔn)備，才能走在前面，同時(shí)唯有真正理解了小眾化的概念和內(nèi)涵的中小涂料企業(yè)才有可能“以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)”，成為未來中國(guó)防火涂料市場(chǎng)的贏家。
文章來源：上海防火涂料廠家—飛翔化工有限公司 |
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