為什么防火涂料企業(yè)呈現(xiàn)扁平化運作？
首先是消費者的變化，以往防火涂料經(jīng)銷商銷售什么而消費者就購買什么，而消費者基本上沒有話語權(quán)，但是隨著80后90后進入主流消費者市場，在消費理念和消費習(xí)慣上均出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)變，因此防火涂料經(jīng)銷商想要獲取高額利潤，就顯得尤為困難。
其次，競爭環(huán)境和規(guī)則的變化，過去的產(chǎn)品外觀、功能、價格方面的同質(zhì)化很是嚴(yán)重，而傳統(tǒng)渠道占據(jù)了主要的市場份額，但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，促使渠道結(jié)構(gòu)和終端出現(xiàn)了變化，讓消費者感受到了感性體驗，理性購買，終端變成了產(chǎn)品的展示平臺，而銷售則是品牌、廣告、推廣等多種形式的加權(quán)綜合。
防火涂料扁平化渠道面臨的制約因素：
一是一批優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商已經(jīng)成長起來。經(jīng)過殘酷的優(yōu)勝劣汰，經(jīng)銷商向兩端集中：要么是規(guī)模大、效率高的綜合型經(jīng)銷商，要么是定位準(zhǔn)、服務(wù)好的專業(yè)型經(jīng)銷商。這些防火涂料經(jīng)銷商他們更懂得整合經(jīng)營：產(chǎn)品的量利結(jié)合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系。
二是高額的運營成本讓企業(yè)不堪重負(fù)、疲于應(yīng)對。防火涂料產(chǎn)品的深度分銷需要投入大量的人力、物力和財力才能實現(xiàn)扁平化的“深耕細作”，但是隨著運營成本不斷提高，人才缺乏的情況下，使得企業(yè)面對高昂的渠道費用就會顯得尤為吃力。
三是管理的復(fù)雜程度使得企業(yè)對渠道扁平化運作產(chǎn)生質(zhì)疑，管理體系的落后以及能力的欠缺使得企業(yè)的管理成本不斷增加，這就要求防火涂料企業(yè)還原企業(yè)和渠道的本色，從而使得雙方能夠順利進行！
文章整理自：上海飛翔化工有限公司，希望對您有所幫助。
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