面對市場競爭爭不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續(xù)上升，由此引發(fā)的人力資源成本上升，運(yùn)營成本上升，這也直接造成企業(yè)贏利能力普遍都越來越弱，而產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也成為不爭的現(xiàn)實(shí)。防火涂料行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境越來越顯“吃緊”。涂料產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進(jìn)退兩難。
忽視消費(fèi)者是陷入困境的根源
但是無論經(jīng)營環(huán)境多么嚴(yán)劣，總有企業(yè)欣欣向榮，無論經(jīng)營環(huán)境多么寬松，總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，防火涂料行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場，涂料人都勇敢走過來了，行業(yè)的發(fā)展到今天，需要重新認(rèn)識，重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國美和蘇寧。就蘇寧來說，他們已經(jīng)開始停止實(shí)體店的擴(kuò)張，全力 做蘇寧易購網(wǎng)上銷售。而涂料人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道。
最近，網(wǎng)上防火涂料銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難，產(chǎn)能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業(yè)內(nèi)人士對經(jīng)營思路的改變?？墒墙?jīng)營思路朝哪里改?
專家認(rèn)為，防火涂料企業(yè)的核心是營銷驅(qū)動;營銷驅(qū)勸的核心是終端為王;終端為王的核心是店面銷售;店面銷售的核心是為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。層層抽絲剝繭分析來看，消費(fèi)者才是最終核心所 在，攻克了這道難關(guān)，也就拿下了市場。然而從消費(fèi)者立場來分析，市場的充分競爭恰好給消費(fèi)者帶來了更多的好處和更好的服務(wù)。
大部分防火涂料企業(yè)更多地研究經(jīng)銷商，研究經(jīng)銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費(fèi)者是怎么想，這是我們中國涂料行業(yè)這么多年最大的問題，也是我們中國涂料行業(yè)發(fā)展到今天出現(xiàn)的最大危機(jī)。涂料的本質(zhì)是研發(fā)，而中國涂料行業(yè)最大的特點(diǎn)卻是模仿，把涂料外觀搞得相差無幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品，而 對消費(fèi)者怎么想的怎么看的，似乎都不是關(guān)心的問題，企業(yè)只關(guān)心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少防火涂料企業(yè)去思考消費(fèi)者的真正的需求，他們在想什么呢?
一個沒有關(guān)心消費(fèi)者是怎么樣的行業(yè)，我們的日子為什么這么難，這就是原因了。需記得，得民心者得天下，得消費(fèi)者得品牌。
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